Как заработать на сайте: четыре модели и что из них работает
Первый вопрос про сайт обычно звучит как «сколько на нём можно заработать». Честный ответ зависит не от трафика, а от того, что стоит за кликом. Показываю четыре модели и свои цифры по каждой — включая ту, где заявки идут каждый день, а денег нет.
- Реклама на своём сайте — худшая из моделей на малом трафике: тысяча посетителей в неделю превращается в сотни рублей.
- Партнёрский процент кратно выгоднее: одна оплата в нише с высоким чеком стоит больше, чем месяц показов рекламы.
- Деньги делает не трафик, а цена одного действия в вашей нише. Сначала считаем её, потом строим сайт.
- Длинный цикл сделки съедает всё. Есть сайт, где заявки идут ежедневно, а оплат нет до сих пор.
Содержание статьи
Сайт зарабатывает не трафиком. Он зарабатывает тем, что происходит после клика, — и разница между моделями монетизации измеряется не процентами, а порядками.
Разбираю четыре способа на своих цифрах: у меня сейчас пятнадцать SEO-сайтов, все запущены в этом году, и по каждой модели есть живой результат — включая неприятный.
Модель 1. Реклама на сайте
Самый очевидный и самый слабый вариант. Вы ставите рекламный блок, посетители видят объявления, вы получаете деньги за показы и клики.
Проблема арифметическая. Цена тысячи показов в большинстве информационных тематик — десятки рублей. Сайт с тысячей посетителей в неделю приносит на этой модели сотни рублей в месяц: меньше, чем стоит хостинг с доменом.
Когда реклама начинает работать
Рекламная модель имеет смысл от десятков тысяч посетителей в месяц. До этого объёма её стоит рассматривать как эксперимент, а не как доход. И ещё одна деталь: реклама забирает внимание, которое можно было направить в собственное целевое действие — то есть напрямую конкурирует с более доходными моделями.
Продолжение — в канале
Тут — только метод. Ход запусков, цифры проектов и то, что сломалось на этой неделе, выкладываю в Telegram.
Модель 2. Партнёрский процент
Вы приводите клиента бизнесу и получаете долю с продажи. Это модель, на которой сейчас держатся мои сайты.
Считается она иначе. Важен не трафик, а цена одного целевого действия. В нише, где ученик приносит партнёру больше двухсот тысяч за всё время обучения, одна оплата перекрывает годы рекламных показов на том же трафике.
- 9 маясобрал первый SEO-сайт за полдня и открыл для индексации
- следующая неделяприкрутил агентов, две недели дотачивал
- через 6 недель800 посетителей из поиска за неделю
- 24 июняпервая оплата по заявке — 10 000 ₽ моей выручки
Общий бюджет сайта к моменту первой оплаты — около 10 000 ₽, и это почти целиком токены. То есть проект окупил себя на первой же сделке.
Дальше он рос: к августу — около двух тысяч визитов в неделю, больше пятисот страниц, одна-две заявки в день, из них половина и больше доходит до квалификации. Сейчас пятнадцать сайтов вместе дают порядка 80 000 ₽ в месяц партнёрских выплат, и почти все они ещё в стадии раскачки.
Почему это не обещание
У меня сработала конкретная связка: ниша с высоким чеком, понятная конкуренция и стратегия — какой именно трафик ловим и как его конвертируем. Тот же подход в нише, где клиент стоит триста рублей, даст ровно тот результат, который заслуживает арифметика.
Модель 3. Услуги через сайт
Сайт как источник заказов на то, что вы умеете. Здесь цена действия максимальная: не процент с чужой продажи, а ваш собственный чек.
У меня это направление появилось само: люди приходили из контента и просили сделать им сайт. В августе я оформил это в услугу и собрал заказов примерно на 300 000 ₽ — при том что специально ничего не продавал.
Минус модели честный: она не масштабируется без вас. Каждый заказ — ваше время, и потолок упирается в количество часов.
Модель 4. Лиды в свой бизнес
Сайт кормит заявками ваш же бизнес. Формально самая выгодная модель — маржа остаётся целиком у вас. Но именно здесь я получил самый неприятный результат.
Заявки есть, денег нет
Один из моих сайтов в промышленной нише даёт заявки ежедневно — и не дал ни одной оплаты. Причина не в сайте: длинный цикл сделки и сложное решение с несколькими согласующими. Человек оставляет заявку, а решение принимается месяцами и не им одним.
Вывод, который я вынес: проверять нужно не только спрос, но и длину сделки. Иначе получаете сайт, который по всем метрикам работает, а в кассе ноль.
Что считать до того, как строить
Порядок действий, который экономит месяцы.
Три вопроса перед запуском
Сколько стоит один клиент в нише. Не «есть ли спрос», а сколько платят за целевое действие: процент с продажи, цена лида, ваш чек. Это верхняя граница всей экономики. Как быстро принимается решение. День, неделя, полгода. При решении в полгода сайт нужно считать по другой модели — и запастись терпением. Есть ли кому платить. В партнёрской модели нужен тот, кто примет объём и честно поделится. Без этого трафик некуда конвертировать.
Дальше — обычная работа: семантика, структура, страницы под запросы. Она одинакова для всех четырёх моделей, а вот деньги на выходе отличаются в сто раз.
Читайте такжеЧто такое SEOПоисковый трафик не покупается — он накапливается. Разбираю, из чего складывается SEO на самом деле, сколько времени занимает результат и что из этого можно сделать своими руками без агентства.И последнее, из личного. Пятнадцать сайтов звучат внушительнее, чем выглядят в отчёте: суммарные восемьдесят тысяч в месяц — это не пятнадцать успешных проектов, а два вытянувших и тринадцать раскачивающихся. Считать стоит не количество сайтов, а сколько стоит одно действие в нише, куда вы идёте.
- Прежде чем строить сайт, узнайте, сколько стоит один клиент в нише: от этого зависит, окупится ли он вообще.
- На старте берите модель с максимальной ценой действия — процент от продажи, а не показы рекламы.
- Считайте срок до первой оплаты в месяцах, а не в неделях: поиску нужно время на индексацию и доверие.
- Проверяйте не только спрос, но и длину сделки: в нишах с решением на месяцы заявки не равны деньгам.
- Один хороший сайт в дорогой нише сильнее пяти сайтов в дешёвой — трафик складывается, доверие нет.
Гайд «SEO-машина»: как собрать её на ИИ-агентах
Карта из десяти систем: что делает каждая и как собрать такую же — с любым ИИ-агентом, Claude Code или Codex. Бесплатно, отдаёт бот в Telegram.
Частые вопросы
Сколько можно заработать на сайте?
Правильнее спрашивать, сколько стоит одно целевое действие в вашей нише. Тысяча посетителей в неделю на рекламной модели даёт сотни рублей, а те же посетители в нише, где клиент приносит партнёру двести с лишним тысяч, — десятки тысяч рублей. Трафик одинаковый, разница в двух порядках.
Через сколько сайт начинает приносить деньги?
У меня от запуска до первой оплаты прошло полтора месяца — это быстро и объясняется нишей с коротким решением. Нормальный ориентир — от трёх до шести месяцев: поиску нужно проиндексировать сайт и начать доверять ему, а вам — накопить страницы под запросы.
Что выгоднее: реклама на сайте или партнёрские программы?
На малом трафике — партнёрские: цена одного действия там несопоставимо выше. Рекламная модель начинает что-то значить на десятках тысяч посетителей в месяц, и до этого объёма её проще не рассматривать всерьёз.
Нужен ли отдельный сайт или хватит блога на конструкторе?
Для проверки ниши хватит чего угодно. Разница появляется, когда нужно быстро наращивать страницы под запросы и управлять техничкой: на своём сайте это делается программно, на конструкторе — руками и медленнее.
Сколько сайтов нужно, чтобы получать заметные деньги?
У меня их пятнадцать, и суммарно они дают около восьмидесяти тысяч рублей в месяц партнёрских выплат — при том, что почти все ещё раскачиваются. Но количество здесь второстепенно: один сайт в нише с дорогим клиентом обгоняет пять в дешёвой.
10 лет в маркетинге и онлайн-образовании. Запускаю проекты в одиночку на Claude Code и показываю экономику как есть. Все методы из блога сначала обкатываю на своих проектах и только потом описываю.