Константин Васин
Работал директором по маркетингу в онлайн-образовании, управлял разработкой SEO-сайтов, запускал свою школу психологии — за год она сделала около 100 млн ₽ выручки. Свою школу вокала закрыл в минус 2 млн ₽ и разобрал этот провал публично.
С 2026 года собираю сайты и внутренние системы сам — через Claude Code, без штата разработчиков. Первый SEO-сайт по этой схеме (ped-college.ru) запустил 9 мая 2026: к июлю он давал 1–2 заявки в день из поиска. Сейчас веду портфель из 15 сайтов, контент-конвейер и панель мониторинга.
В блоге пишу только про то, что сам собрал и запустил. Если метод не сработал — так и пишу.
Claude Code и вайбкодинг
Заработок на нейросетях
Половина роликов про заработок на нейросетях продаёт курс про заработок на нейросетях. Показываю свои цифры за несколько месяцев работы по десять часов в день: сколько принесли сайты, заказы и экономия на сервисах — и почему сам инструмент денег не приносит.
Лимиты Claude Code
В августе я упёрся в недельный лимит подписки за 200 $ — при том что тяжёлой моделью почти не пользовался. Вместо того чтобы гадать, собрал панель расхода по проектам и автозапускам. Показываю, что там нашлось: три причины, и ни одна не про «много работал».
Claude Code или Cursor
В Cursor модели Claude и Codex списываются по прайсу API. В лимит тарифа обычно укладывается 20, 40 или 50 долларов такого расхода. Подписка на Claude или Codex считает те же модели лимитом окна — и этого объёма хватает примерно в сотни раз дольше.
Что такое вайбкодинг
Нейросеть пишет код, вы формулируете задачу и проверяете результат. Разбираю, что при этом получается на самом деле — на шести своих сайтах и внутренних сервисах, собранных без единого нанятого программиста.
Claude Code: что это и что умеет
Это не чат в браузере: агент видит ваши файлы, запускает команды и сам исправляет собственные ошибки. Разбираю, как он устроен, чем отличается от ChatGPT и Cursor и что на нём получается за вечер.
Как установить Claude Code
Установка занимает десять минут, если знать порядок. Разбираю по шагам для трёх систем и собрал ошибки, на которых спотыкаются чаще всего.
Claude Code в России
Это две отдельные задачи, и решаются они разными способами. Разбираю, что именно ломается, сколько стоит каждый вариант оплаты и на чём люди теряют деньги.
Сколько стоит Claude
Подписки за 20 долларов хватает на несколько проектов — если правильно распределять задачи по моделям. Разбираю тарифы, лимиты и то, из чего на самом деле складывается месячный счёт.
MCP-сервер: что это
Это разъём, через который агент подключается к вашим данным и сервисам: базе, таблицам, аналитике, браузеру. Разбираю, как устроен протокол, что подключать в первую очередь и почему половина MCP-серверов вам не нужна.
Скиллы и правила Claude Code
Если вы объясняете агенту одно и то же третий раз — пора не объяснять, а записать. Разбираю, как устроены скиллы и правила, чем они отличаются и как написать такой, которым вы реально будете пользоваться.
Свой сайт
Юзабилити-аудит
Я собираю сайты сам и для заказчиков, и на каждом рано или поздно наступает момент «вроде всё работает, но почему-то не конвертит». Обычно это значит, что сайт никто не проверял по сценариям — только смотрели, красиво ли. Расскажу, как я на самом деле провожу юзабилити-аудит: что мерю, где нахожу расхождения данных с реальностью и почему свежий взгляд находит то, что автор проекта пропускает.
CTA на сайте
Про CTA обычно спрашивают, какого цвета сделать кнопку. Я задаю этот вопрос себе в последнюю очередь — после того, как решил, что именно предлагаю и в какой момент человек готов на это согласиться. На своём блоге я расставлял кнопки подписки в семи разных местах не для красоты, а по расчёту, и один свой случай с заявками показывает, что кнопка может остаться прежней, а конверсия всё равно рухнет в шесть раз — потому что изменилось не оформление, а предложение за ним.
Отзывы на сайте
В выдаче по «отзывам клиентов на сайте» — сервисы генерации текста для отзывов и советы, как накрутить рейтинг за вечер. Я собираю сайты для себя и по заказу и вижу разницу с обеих сторон: страница с тремя настоящими отзывами убеждает больше, чем страница с тридцатью одинаковыми по стилю. Расскажу, где реально просить отзыв, как его оформить, чтобы ему верили, и куда его ставить — без единого выдуманного примера.
Квиз на сайте
На своих сайтах я вижу разброс: на одном проекте доля заявок с квиза выросла до двух третей от всех обращений, на другом похожая механика анкеты теряет половину людей ещё до отправки. Разница не в том, красивый квиз или нет, — в том, для какой задачи его поставили. Разберу оба случая с цифрами и дам критерии, когда квиз ставить, а когда обычная форма справится не хуже.
Форма заявки на сайт
Про форму заявки почти всегда пишут про поля: три или пять, имя и телефон или что-то ещё. У меня на нескольких сайтах форма ломалась совсем в другом месте — заявка исправно писалась, а до человека, который должен был перезвонить, не доходила вообще. Дальше — что форма обязана делать, сколько полей ей реально нужно и как проверить, что заявки не теряются по пути.
Конверсия сайта
Агентства обещают поднять конверсию на 300% и сравнивают вас со «средней конверсией по рынку» — числом, которое не значит вообще ничего. Я веду больше десятка сайтов на поисковом трафике и делаю сайты на заказ, поэтому вижу разброс между проектами не в презентации, а в CRM. Дальше — честная арифметика: как считают конверсию, почему интент запроса решает больше дизайна и что делать, если процент есть, а денег за ним не видно.
ТЗ на сайт
Правку теперь сделать быстрее, чем описать. Из этого многие делают вывод, что техническое задание больше не нужно, — и получают красивый сайт, который не приводит клиентов. Разбираю, какая часть ТЗ действительно умерла, а какая, наоборот, стала стоить дороже всего остального.
Скорость загрузки сайта
«Сайт грузится медленно» — диагноз, за которым скрываются три разные болезни, и лечатся они по-разному. Показываю, как за пятнадцать минут понять, какая у вас, и что чинить в первую очередь.
Политика и куки на сайте
Юридическая часть сайта делается за вечер, а стоит невнимание к ней сотни тысяч рублей. Разбираю минимум, который обязан быть на любом сайте с формой заявки, и один нюанс со счётчиками, который почти все делают неправильно — включая меня до недавнего времени.
Как создать сайт самому
Собрать страницы — самая простая часть. Сложное начинается до и после: решить, кому это нужно, и довести до состояния, когда сайт приносит заявки. Разбираю весь маршрут по шагам.
Сайт с помощью нейросети
Есть два разных инструмента, которые называют одинаково: генератор страниц в браузере и агент, который пишет настоящий код. Разница видна не в первый день, а на втором месяце — разбираю, в чём именно.
Конструктор или свой сайт
Конструктор дешевле на старте и дороже на дистанции. Разбираю, где именно проходит граница, по каким пяти признакам выбирать и что делать, если вы уже сидите на платформе и упёрлись.
Сколько стоит создать сайт
Одинаковый на вид сайт стоит и 15 тысяч, и полмиллиона. Разбираю, из чего складывается цена в каждом варианте, какие расходы забывают посчитать и сколько сайт стоит на второй год.
Домен и хостинг
Домен — адрес, хостинг — место. Разбираю, что покупать в каком порядке, чем VPS отличается от обычного хостинга и как проверить, что сайт действительно открылся у всех, а не только у вас.
Что такое лендинг
Одна страница, одно предложение, одно действие. Разбираю структуру, которая работает, чем лендинг отличается от обычного сайта и почему в половине случаев его делать не стоит.
SEO без агентства
Оптимизация под нейросети
Человек спрашивает — поиск отвечает сам, и на сайт никто не переходит. Это уже происходит и в Яндексе с Нейро, и в Google с AI Overviews. Хорошая новость: попасть в такой ответ можно, и требования к странице оказались скучными и знакомыми. Плохая: измерить это штатными отчётами нельзя.
Нейросети для SEO
Про нейросети в SEO пишут либо «ИИ заменит сеошника», либо «ИИ-тексты в бан». Оба тезиса бесполезны для работы. Полезно другое: разложить SEO на шаги и посмотреть, на каком из них модель экономит вам день, а на каком тихо портит сайт.
Микроразметка Schema
Микроразметка — тот редкий пункт технического SEO, который делается один раз и дальше работает сам. При условии, что она генерируется из данных страницы, а не пишется руками: ручная разметка расходится с содержимым на второй же правке.
Контент-завод
Контент-завод — это конвейер, который сам находит, что спрашивают ваши клиенты, пишет под каждый вопрос статью с формой заявки и выкладывает её на сайт. На таком конвейере у меня работают 12 сайтов: 2 072 статьи и 15 524 визита из поиска за последние 28 дней. Ниже — как он устроен, когда приходят заявки, сколько это стоит и где он бесполезен.
Как заработать на сайте
Первый вопрос про сайт обычно звучит как «сколько на нём можно заработать». Честный ответ зависит не от трафика, а от того, что стоит за кликом. Показываю четыре модели и свои цифры по каждой — включая ту, где заявки идут каждый день, а денег нет.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов обычно понимают как разглядывание чужих сайтов. Полезнее другое упражнение: открыть выдачу по главным запросам и честно ответить, пустят ли туда новый маленький сайт. Оно занимает двадцать минут и экономит месяцы.
Что такое SEO
Поисковый трафик не покупается — он накапливается. Разбираю, из чего складывается SEO на самом деле, сколько времени занимает результат и что из этого можно сделать своими руками без агентства.
Семантическое ядро
Это не список ключевых слов, а карта спроса: что люди ищут, как часто и что хотят получить. Разбираю сбор по шагам — от источников до готового контент-плана.
Яндекс Вордстат
Главная ловушка сервиса — цифра в первой колонке. Она почти всегда завышена в разы. Разбираю операторы, регионы, сезонность и автоматический сбор через API.
Кластеризация запросов
Собранное ядро само по себе бесполезно: нужно решить, какая страница закрывает какие запросы. Разбираю, как группировать, как проверять группы по выдаче и почему одна страница под всё не работает.
Индексация сайта
Прежде чем спорить о позициях, проверьте, есть ли страницы в базе поисковика. Восемь причин, по которым их там нет, и порядок действий по каждой.
Вебмастер и Search Console
Без этих двух панелей вы работаете вслепую: не видно, что в индексе, по каким запросам показываетесь и что сломалось. Разбираю подключение и пять отчётов, которые стоит смотреть регулярно.
Title и description
Это первое, что видит человек в выдаче, и один из немногих факторов, которым вы управляете напрямую. Разбираю длину, структуру, отличие от H1 и ошибки, из-за которых заголовок переписывает поисковик.
robots.txt и sitemap.xml
Два маленьких файла, которыми чаще всего ломают индексацию. Разбираю, что в них писать, чем robots отличается от noindex и как проверить, что вы не закрыли половину сайта.
Внутренняя перелинковка
Ссылки внутри сайта решают две задачи: робот находит страницы, а вес распределяется туда, куда нужно вам. Разбираю рабочую схему, правила анкоров и ошибки, которые превращают перелинковку в мусор.
Поведенческие факторы
Поисковик смотрит, что человек делает после клика: остался или вернулся в выдачу. Разбираю, какие сигналы имеют значение, почему накрутка — плохая ставка и что улучшать вместо неё.
Контент и тексты
Нейросети для маркетинга
Год с лишним я веду маркетинг своих проектов на агентах: собираю семантику, пишу тексты, делаю креативы и обложки, разбираю аудиторию по её же словам и проверяю гипотезы вместо того, чтобы полагаться на вкус. У каждой из этих операций есть цена и есть способ проверить результат. Ниже — что из этого даёт измеримый выигрыш, а что создаёт только вид работы.
Контент-маркетинг
Про контент-маркетинг в поиске одни определения из учебника и услуги агентств. Я веду блог, канал и портфель поисковых сайтов, поэтому вижу обе стороны с цифрами на руках: где контент дал деньги, а где — только трафик и ноль заявок. Дальше не теория, а экономика: сколько ждать эффекта и когда он не наступает вовсе.
Монтаж нейросетью
Монтаж иногда стоит дороже съёмки — поэтому его пытаются автоматизировать первым. Рассказываю, что из этого получается на практике: какие этапы я отдал моделям полностью, а какие до сих пор делаю руками.
Картинки нейросетью
Иллюстрации для статей давно дешевле генерировать, чем искать. Но главная причина перейти на генерацию — не деньги и не скорость, а претензия на 30 тысяч, которую я получил за чужую картинку на давно закрытом сайте.
Озвучка нейросетью
Синтез речи перестал быть роботизированным, и за него больше не обязательно платить помесячно. Показываю два пути — облачный и локальный — и объясняю, когда какой выбирать.
Статьи нейросетью
Поисковики не наказывают за то, что текст написала нейросеть. Наказывают за бесполезный текст. Разбираю процесс, при котором статьи выходят пачками и при этом их читают.
Инфостиль
Метод простой: убрать всё, что не несёт информации, и оставить факты. Разбираю семь правил, которые дают основной эффект, показываю на примерах до и после и говорю, где этот подход вредит.
Уникальность текста
Стопроцентная уникальность не гарантирует ничего: текст может быть уникальным и при этом бесполезным. Разбираю, что реально проверяют поисковики и на что смотреть вместо процентов.
Контент-план для блога
Планы, составленные из головы, кончаются на третьей неделе. План, собранный из спроса, живёт месяцами. Разбираю, откуда брать темы, в каком порядке публиковать и как не встать, когда запал прошёл.
Второй мозг и агенты
Обучение нейросетям
Своего отдела, который нужно обучать нейросетям, у меня нет — я работаю один. Но я регулярно смотрю на этот процесс с трёх сторон: бесплатно разбираю чужие бизнесы с командами, веду платный курс и вижу изнутри, кто из подписчиков реально открывает материалы, а кто платит и забывает. Расскажу, что из этого видно про обучение сотрудников нейросетям — и почему сама оплата ничего не гарантирует.
Нейросеть для продаж
У меня нет своего отдела продаж — обзвон я отдаю на аутсорс, продажи закрывают партнёры. Но я каждый день смотрю в цифры чужого контура обзвона: считаю цену лида, ищу фрод, принимаю у подрядчика скрипты, написанные с помощью нейросети. С этой позиции — заказчика, а не продавца — виднее, где ИИ в продажах экономит реальные деньги, а где это просто модное слово в презентации.
Чат-боты для бизнеса
Про чат-ботов для бизнеса пишут конструкторы и агентства — им это продавать. У меня бот держит несколько тысяч человек в базе: выдаёт материалы, принимает заявки, часть диалогов ведёт нейросеть. Показываю, какие сценарии реально окупаются, что видно в моей воронке — включая тех, кто бота заблокировал, — и один принцип дороже любой настройки.
Регламент в компании
Регламент у большинства — папка, которую открывают перед проверкой. У меня регламенты выполняют не только люди, но и агенты Claude без моего участия, поэтому расплывчатая формулировка видна сразу, а не через полгода. Разбираю, из чего состоит документ, которым реально пользуются, и почему остальные тихо умирают.
ИИ-агенты в бизнесе
У меня агенты Claude сами ведут сайты, публикации, отчёты и разбор входящих — я работаю соло, без отдела и без человека в проде. Эта статья не про то, как собрать агента (это отдельный разбор), а про то, что он реально тянет в бизнесе, где ломается тихо и во сколько обходится месяц такой работы.
Свой телеграм-бот
Написать бота стало проще, чем придумать, зачем он нужен. Показываю три сценария, где мои боты реально работают каждый день, во что это обходится в месяц и на какие грабли наступают все, кто ставит бота на российский сервер.
Голосовой ввод на компьютере
Печатать медленнее, чем говорить, — примерно втрое. При этом почти все программы для голосового ввода просят подписку и отправляют вашу речь на чужой сервер. Обе проблемы снимаются одной установкой: модель распознавания живёт на вашем компьютере, работает офлайн и стоит ноль.
Экономика онлайн-школы
Себестоимость обучения студента — 15–35 тысяч, курс стоит 150–190 тысяч, и при этом школа может не заработать ничего. Разбираю по строкам, куда девается разница, на цифрах проекта, который делал около ста миллионов в год.
Транскрибация в текст
За расшифровку встреч и кружочков многие платят подписку каждый месяц. Это давно не нужно: модель весит около трёх гигабайт, ставится на компьютер и работает бесплатно и без интернета. Разбираю, как это устроено у меня.
Локальные нейросети
Про локальные нейросети снимают ролики с обещанием «заменил все подписки». Я потратил на них неделю и специально взял ноутбук помощнее. Рассказываю, что вышло на самом деле и для каких задач локальная модель всё-таки нужна.
Второй мозг
Внешняя память для проектов и решений, к которой подключён ИИ. Разбираю структуру, которая у меня работает на шести проектах, и объясняю, почему большинство таких систем умирает через месяц.
Obsidian с нуля
Редактор, который хранит заметки обычными файлами на вашем диске. Разбираю, чем он отличается от облачных сервисов, какую структуру завести на старте и что не делать в первый месяц.
Как создать ИИ-агента
Агент отличается от чата тем, что действует сам: ходит за данными, вызывает инструменты, работает по расписанию. Разбираю три уровня сложности, цену каждого и задачи, которые агенту отдавать не надо.
Бизнес и маркетинг
Выход из операционки
По запросу «как выйти из операционки» в выдаче — истории про делегирование мечты и жизнь без единого звонка. У меня это не так: я веду несколько проектов один, без штата, и часть операционки с себя так и не снял. Расскажу честно, что из моих решений реально сработало, а что развалилось сразу или создало новую проблему вместо старой.
Первый сотрудник
Я запускаю проекты соло и веду их экономику честно — с победами и провалами. По вопросу найма я не эксперт, который нанял и построил отдел: я человек, который раз за разом решал не нанимать и хочет объяснить, почему это решение работает не всегда бесплатно.
Таргет: честные цифры
Про таргетированную рекламу пишут в основном те, кто её продаёт: кейсы с большими бюджетами и обещанием роста. Я тестирую на своих деньгах и на своих небольших проектах, поэтому могу показать цифры без прикрас — включая тесты, которые провалились. Расскажу, что вышло, когда я платил за подписчика в боте и в канале, и почему на другом проекте платный трафик съел деньги без единой продажи.
Выбор ниши
Я собрал бесплатный инструмент, который разбирает чужую нишу по анкете и выдаёт вердикт «идти / осторожно / не идти». На нём накопилась статистика на сотнях реальных заявок — и она честнее любых общих критериев из выдачи. Покажу, что в этих цифрах доказывает разницу между «нише интересуются» и «в нише платят», и где сам переоценил спрос почти втрое.
ROI маркетинга
«ROI маркетинга» ищут ради одного правильного процента. У меня формула есть, а процент каждый раз разный: на одном проекте расчёт вышел почти в ноль, на другом — я потратил шесть недель бюджета и получил ровно ноль оплат. Дальше — по какой формуле я сам считаю ROI, что чаще всего забывают в неё подставить и почему один и тот же расчёт может соврать в обе стороны.
Делегирование в бизнесе
В выдаче по «делегированию в бизнесе» — советы нанять ассистента и делегировать «по матрице Эйзенхауэра». У меня в штате ноль человек: весь SEO-конвейер держат агенты Claude, автоматика и подрядчики на проценте. Расскажу, как я решаю, кому отдать задачу — модели, партнёру или человеку на аутсорсе, — и честно признаю, где без системы делегирование само превращалось в хаос параллельных проектов.
Скрипт продаж
В выдаче по «скрипту продаж» — наборы фраз-дожимов и шаблоны на продажу. Я почти не звоню сам — обзвон обычно на стороне подрядчика, — и поэтому смотрю на скрипт не как продавец, который должен его выучить, а как заказчик, который должен принять чужую работу по измеримому критерию. Расскажу, из чего состоит рабочий скрипт, какие у него должны быть числовые границы и как я сам принимал у исполнителя скрипт, который на бумаге выглядел готовым, а на слух оказался вдвое длиннее задания.
Бизнес с нуля
Я запускал несколько проектов на нейросетях: часть выросла, часть закрыл — на одном потерял около 350 000 ₽ команды и не увидел ни одного визита из поиска. С тех пор первые деньги в новом проекте уходят не на сайт и логотип, а на проверку, что за это вообще готовы платить. Ниже — порядок, который экономит месяцы: что смотрю до старта, как считаю экономику на салфетке и почему первая задача — продать одному человеку, а не запуститься. Про регистрацию ИП, ООО и налоги — ни слова, это отдельная тема.
B2B продажи
Продаю услуги компаниям — заказные сайты, внедрение SEO-заводов, поток заявок под ключ — и вижу разницу с продажей человеку каждую неделю. Решение внутри компании принимает не тот, с кем вы говорите по телефону, согласование идёт неделями, а деньги приходят не в момент «да», а после того, как счёт пройдёт чужую бухгалтерию. Дальше — что из этого следует для тактики, а не пересказ определения из учебника.
Личный бренд
В поиске про личный бренд — коучи по позиционированию и матрицы архетипов. У меня десять лет в маркетинге, включая директора по маркетингу, и больше года собственного канала и YouTube про запуски бизнесов на нейросетях с цифрами на виду. Дальше — не про упаковку, а из чего личный бренд складывается на практике, какие форматы реально приводят людей, готовых платить, и где он превращается в деньги.
Холодные звонки
В выдаче по «холодным звонкам» — тренинги продаж и списки фраз для дожима. Я не тренер по продажам, я веду проект, где обзвон измеряют по деньгам: считают цену дозвона, цену отклика и цену оплаты по часам и дням, а не по количеству звонков. На этих цифрах видно, работают холодные звонки или нет — и почему решение никогда нельзя принимать по первому числу в этой цепочке.
Email-маркетинг
Про email-маркетинг чаще всего пишут сервисы рассылок — у них на этом прямой интерес. У меня письма и сообщения в боте живут рядом, я сам считаю, сколько из них доходит и что из этого превращается в оплату. Дальше — что в рассылке реально управляет продажей, а что только выглядит работой, и один факт из своей практики, который эту разницу показывает честнее любой методички.
Партнёрская программа
Я поставляю партнёрам заявки со своих SEO-сайтов и получаю с них процент — это заработок на чужой партнёрской программе. И я же сам плачу подрядчику за поток лидов на условиях, где риск устроен так же, как в партнёрке, — то есть выступаю той стороной, которая программу оплачивает. Дальше — механика с обеих сторон: как считаются деньги, где рвётся доверие и что проверить перед тем, как входить в сделку с любой стороны.
Маржинальность бизнеса
В выдаче по «маржинальности бизнеса» — определения и списки самых маржинальных ниш. Я смотрю на неё иначе: маржинальность показывает запас прочности конкретного проекта, а не позицию в отраслевом рейтинге. У меня есть бизнес, где маржа держалась на двадцати процентах: одной ошибки в расчёте хватило, чтобы свести прибыль в ноль, второй — увести в минус. Разбираю, что путают в этих цифрах, что съедает маржу незаметно и когда низкая маржа — осознанный выбор, а не самообман.
Отдел продаж
В выдаче по «отделу продаж» — консультанты, которые обещают выстроить систему за месяц, и вакансии вперемешку со статьями о том же самом. Про то, что отдел продаж стоит денег и не всегда должен существовать, почти не пишут. У меня самого нет ни одного штатного продажника, а чужой отдел продаж — на проекте с оборотом около ста миллионов в год — я видел изнутри по цифрам, не по картинке из презентации.
Коммерческое предложение
Я пишу коммерческие предложения на свои услуги — заказные сайты и внедрение SEO-заводов — и получаю чужие, когда сам нанимаю подрядчиков. С обеих сторон вижу одно и то же: решает не оформление документа, а три вещи, которых в готовом шаблоне физически быть не может, потому что у каждого проекта они свои.
Автоворонка
В поиске «автоворонка» почти всегда значит одно: цепочка писем, которая по расписанию дожимает подписчика до оплаты. У меня автоворонка — конкретная штука: бот, который выдаёт материал, ставит метку источника и ведёт человека дальше без моего участия. Она работает каждый день на нескольких тысячах человек в базе, и у неё есть чёткая граница: она ускоряет то, что и так продаётся, и ничего не делает с тем, что не продаётся.
Средний чек
В выдаче по «средний чек» — определения и совет «предлагайте что-то ещё на кассе». Я слежу за этой цифрой сразу по нескольким разным продуктам — от курса за 24 900 ₽ до сайта под заказ, где чек в среднем 200 000 ₽, — и один раз своими глазами видел, как средний чек рос, а деньги в кассе падали. Разбираю, почему это самая обманчивая метрика из всех простых и что смотреть рядом с ней.
Арбитраж трафика
В выдаче по запросу «арбитраж трафика» — курсы «залив на бурж» и обещания процента с рекламного бюджета. У меня арбитражная вертикаль работает не как курс, а как поток: я покупаю обзвон в чужую нишу и считаю цену каждого шага от контакта до оплаты. Дальше — не мотивационная схема, а механика: откуда берётся маржа, почему она исчезает и что проверить, прежде чем в связку заходить.
Анализ рынка
Анализ рынка обычно ищут как отчёт под инвестора — история отрасли, конкурентная матрица, графики роста. Я такой ни разу не заказывал: перед каждым своим сайтом и перед каждым заказным проектом смотрю рынок сам, по данным поиска и выдачи, и укладываюсь в один день. Три проверки ниже — ровно то, чем я пользуюсь, включая случай, где моя собственная разведка спроса ошиблась в два-три раза.
Работа с подрядчиками
У малого бизнеса подрядчик — это чаще не тендер и не стройка, а фрилансер или студия для сайта, рекламы, текстов, видео. Я нанимаю таких людей сам, и один старый случай — с картинкой, за которую спустя годы платить пришлось мне, а не исполнителю, — научил, что настоящая защита не в договоре, а в приёмке и доступах. Разбираю порядок работы с подрядчиками, который сложился у меня на практике.
Интернет-маркетинг с нуля
За плечами у меня десять лет в маркетинге, включая позицию директора по маркетингу, а сейчас я веду весь маркетинг больше десятка своих сайтов и нескольких заказных проектов один — с ИИ-агентами вместо отдела. Дальше — не список из тридцати инструментов, а порядок: что делать первым, что вторым и на что не тратить первые деньги, если считать приходится каждый рубль и каждый час.
Почему падают продажи
В выдаче на запрос «почему падают продажи» — списки из десяти похожих причин без порядка проверки. Я веду больше десятка своих сайтов и разбирал похожие падения на нескольких чужих проектах — в половине случаев причина оказывалась не в рынке, а в моём собственном решении, принятом неделей раньше. Дальше — как разложить падение по этапам воронки и проверить шесть мест за час, вместо того чтобы гадать.
Лидогенерация
Я поставляю заявки партнёрам за процент и сам покупал трафик на обзвон — то есть видел лидогенерацию с обеих сторон сделки: как продавец потока и как его покупатель. Дальше — не определение из учебника, а то, как выглядит лид с каждой стороны, почему спор о его качестве почти неизбежен без договорённости на берегу и что обязательно должно быть в системе, чтобы поток заявок не терялся по дороге.
Бизнес-план для бизнеса
У меня за спиной десять лет в маркетинге, включая должность директора по маркетингу, и сейчас — свои проекты на нейросетях, где я перед стартом сам смотрю спрос по данным поиска, а не по ощущениям. Один из заказных проектов начинался с разведки спроса, которая разошлась с фактом в два-три раза, — дальше расскажу, к чему это привело. Разбираю, когда бизнес-план действительно нужен, а когда это способ отложить встречу с реальностью, и какие три проверки заменяют его в большинстве случаев малого бизнеса.
Контекстная реклама
Контекстную рекламу почти всегда объясняют как настройку: собрать семантику, написать объявления, запустить кампанию. Я потратил на неё сотни тысяч рублей на разных проектах — и знаю её не как инструкцию, а как статью расходов, которая работает при одном условии: посчитана цена оплаты, а не цена клика. Дальше — что это за канал и что случилось у меня, когда это условие не выполнялось.
Как поднять цены
В выдаче по «как поднять цены» пишут про ценность и уверенность в голосе — без единой цифры. У меня есть обе стороны опыта: я поднимал цену своей услуги в разы и видел на чужом проекте, как подъём порога заказа обвалил конверсию в шесть раз. Разница между этими исходами считается заранее, а не проверяется на живых клиентах.
Финансовая модель
Финансовую модель бизнеса чаще ищут ради шаблона на сто строк — под инвестора, которого нет. У меня инвестора никогда не было: я запускаю проекты сам, на свои деньги, и модель нужна мне для другого — понять, когда деньги кончатся, при каких условиях цифры сойдутся и что делать, если не сойдутся. Один раз я собрал такую модель для заказного SEO-проекта на данных разведки спроса — и модель мне соврала в два-три раза. Ниже — не шаблон, а модель на один экран и разбор, где она обманывает чаще всего.
Кассовый разрыв
Кассовый разрыв обычно объясняют банки — и сразу предлагают кредит на «расчёт с поставщиками». У меня расходы на трафик и на новые сайты шли каждую неделю, а деньги от клиентов приходили рывками, с разбегом в недели и месяцы, — сразу на нескольких проектах. Ниже — не лекция про рассрочки, а разбор того, где именно расходится календарь расходов и календарь поступлений, и что с этим делать раньше, чем касса дойдёт до нуля.
Удержание клиентов
Про удержание клиентов пишут в основном про баллы, скидки и CRM-рассылки. У меня свой продукт с разовым чеком и нулём повторных продаж, и на этом примере видно, что дело не в бонусах: удержание либо возможно по природе продукта, либо нет — и это решается раньше, чем ставится программа лояльности.
Бизнес-процессы
У «бизнес-процесса» в голове сразу рисуется отдел аналитиков и стрелочки BPMN. У меня нет ни того, ни другого — вся команда это я и агенты Claude. Разбираю, зачем в такой конфигурации вообще описывать процессы, как это делать без нотаций и почему у этого текста сегодня появился новый читатель — агент, который будет действовать ровно по написанному.
Как продать услугу
Я продаю услуги сам — делаю сайты и внедряю SEO-заводы клиентам — и здесь не будет скрипта «как отработать возражение». Главная проблема продажи услуги в том, что её нельзя потрогать: покупатель платит за обещание. Расскажу, что реально снимает этот риск, и честно — про свою ошибку в цене, которая стоила мне сорванной сделки.
Реклама в телеграм
Я вырастил канал почти без рекламного бюджета: разовый тест на закупку дал пять подписчиков и конверсию меньше процента, после чего я выбрал другой путь — сделал полезный материал и раздал его бесплатно. Дешевле он не вышел: счёт идёт не в рублях, а в месяцах работы. Дальше — арифметика обеих дорог и честный ответ, когда реклама в Telegram вообще нужна.
LTV клиента
Я считаю LTV на каждом своём проекте — от партнёрских SEO-сайтов до курса и лид-магнита, — и знаю по своей кассе, что бывает, когда LTV клиента равен ровно одной покупке. Здесь не курс по формулам: LTV решает один практический вопрос — сколько вы вправе заплатить за нового клиента, не уйдя в минус, — и именно так я и буду его разбирать.
Сквозная аналитика
Я веду больше десятка сайтов на поисковом трафике и отдельно свожу вручную заявки обзвон-проекта с оплатами — без единого платного сервиса аналитики. Цепочка «источник → визит → заявка → оплата» собрана своими руками: метки, база заявок, ежемесячная сверка с деньгами. Дальше — из чего она состоит, где рвётся на практике и что я сам однажды принял за потерянную заявку, хотя она просто ждала в базе.
CRM для малого бизнеса
Про CRM в поиске обычно пишут сравнения тарифов и подборки «топ-10» от партнёрских программ вендоров. Я расскажу другое: по каким признакам понятно, что CRM в малом бизнесе уже нужна, что она обязана делать, кроме красивой доски со сделками, и откуда взялось правило, которое я вывел на своём проекте: статус «оплачено» нельзя ставить со слов человека.
Воронка продаж
«Воронка продаж» в выдаче — это треугольник и определения этапов из учебника маркетинга. Я веду несколько воронок на живых проектах: от поискового трафика до оплаты на SEO-сайтах, от подписки до покупки в продающем боте и курсе. Дальше — как считаю воронку не для отчёта, а чтобы найти этап, где теряются деньги, и что там нашлось у меня самого.
Точка безубыточности
Точку безубыточности обычно объясняют графиком из двух прямых. Я закрывал бизнес, где такой график сходился на бумаге, а касса не сходилась ещё три месяца, и с тех пор считаю порог по каждому проекту как рабочее число, а не как упражнение перед стартом. Ниже — не учебник с графиком, а разбор того, какие строки обычно портят расчёт.
Лид-магнит
В поиске по «лид магнит» — списки из 25 идей и шаблоны с фотостоков. Я показываю другое: чем рабочий лид-магнит отличается от бесполезного, во что реально обходится его сделать и почему сотни выдач гайда иногда не дают ни одной продажи.
Стоимость лида
Про формулу стоимости лида написана сотня статей, и почти все обрываются на одном месте: расход разделить на число заявок. У меня есть проект, где цену лида и цену оплаты считают по каждому часу отдельно и сверяют с фактическими продажами. На этих цифрах видно то, что формула не показывает: стоимость лида — не число, а распределение, и решение по среднему CPL регулярно оказывается ошибкой.
Как привлечь клиентов
Я вёл сайты на поисковом трафике, покупал трафик в арбитраже за деньги и собирал аудиторию в Telegram без единого рубля рекламы — то есть платил за клиентов и деньгами, и временем, и знаю, сколько стоит каждый вариант. Дальше — не список из пятидесяти способов, а как я выбираю канал по двум числам: цена контакта и срок до результата.
Автоматизация продаж
В выдаче по «автоматизации продаж» — обещания одного типа: внедрим CRM за две недели, подключим бота, интегрируем с чем угодно. У меня несколько собственных сборок на агентах: приём заявок с сайта, доставка их в чат и в базу, выдача материалов покупателю, учёт этапов сделки. Ниже — что стоит автоматизировать сразу, что нельзя доверять машине никогда и сколько это стоит на практике.
Юнит-экономика
Юнит-экономику обычно объясняют списком аббревиатур и калькулятором под маркетплейс. Я закрывал бизнес, у которого эти буквы сходились на бумаге и не сходились в кассе, и с тех пор считаю юнит на каждом своём проекте — от онлайн-школы до одной страницы сайта. Ниже — не учебник, а разбор того, какую строку я тогда упустил и где расчёт обманывает чаще всего.
Нейросети для бизнеса
Год с лишним я веду свои проекты на нейросетях и делаю то же самое по найму. Ниже — не подборка сервисов и не курс про «возможности ИИ», а разбор того, какие задачи в бизнесе отдаются нейросети так, что экономика сходится, а какие через полгода снова требуют человека.