Как я собираю сайты и бизнесы на нейросетях
Как я в одиночку строю сайты и бизнесы на нейросетях — с цифрами и граблями. Без курсов и теории: разбираю то, что сам собрал и запустил.
Скрипт продаж
В выдаче по «скрипту продаж» — наборы фраз-дожимов и шаблоны на продажу. Я почти не звоню сам — обзвон обычно на стороне подрядчика, — и поэтому смотрю на скрипт не как продавец, который должен его выучить, а как заказчик, который должен принять чужую работу по измеримому критерию. Расскажу, из чего состоит рабочий скрипт, какие у него должны быть числовые границы и как я сам принимал у исполнителя скрипт, который на бумаге выглядел готовым, а на слух оказался вдвое длиннее задания.
Бизнес с нуля
Я запускал несколько проектов на нейросетях: часть выросла, часть закрыл — на одном потерял около 350 000 ₽ команды и не увидел ни одного визита из поиска. С тех пор первые деньги в новом проекте уходят не на сайт и логотип, а на проверку, что за это вообще готовы платить. Ниже — порядок, который экономит месяцы: что смотрю до старта, как считаю экономику на салфетке и почему первая задача — продать одному человеку, а не запуститься. Про регистрацию ИП, ООО и налоги — ни слова, это отдельная тема.
B2B продажи
Продаю услуги компаниям — заказные сайты, внедрение SEO-заводов, поток заявок под ключ — и вижу разницу с продажей человеку каждую неделю. Решение внутри компании принимает не тот, с кем вы говорите по телефону, согласование идёт неделями, а деньги приходят не в момент «да», а после того, как счёт пройдёт чужую бухгалтерию. Дальше — что из этого следует для тактики, а не пересказ определения из учебника.
Личный бренд
В поиске про личный бренд — коучи по позиционированию и матрицы архетипов. У меня десять лет в маркетинге, включая директора по маркетингу, и больше года собственного канала и YouTube про запуски бизнесов на нейросетях с цифрами на виду. Дальше — не про упаковку, а из чего личный бренд складывается на практике, какие форматы реально приводят людей, готовых платить, и где он превращается в деньги.
Холодные звонки
В выдаче по «холодным звонкам» — тренинги продаж и списки фраз для дожима. Я не тренер по продажам, я веду проект, где обзвон измеряют по деньгам: считают цену дозвона, цену отклика и цену оплаты по часам и дням, а не по количеству звонков. На этих цифрах видно, работают холодные звонки или нет — и почему решение никогда нельзя принимать по первому числу в этой цепочке.
Email-маркетинг
Про email-маркетинг чаще всего пишут сервисы рассылок — у них на этом прямой интерес. У меня письма и сообщения в боте живут рядом, я сам считаю, сколько из них доходит и что из этого превращается в оплату. Дальше — что в рассылке реально управляет продажей, а что только выглядит работой, и один факт из своей практики, который эту разницу показывает честнее любой методички.
Партнёрская программа
Я поставляю партнёрам заявки со своих SEO-сайтов и получаю с них процент — это заработок на чужой партнёрской программе. И я же сам плачу подрядчику за поток лидов на условиях, где риск устроен так же, как в партнёрке, — то есть выступаю той стороной, которая программу оплачивает. Дальше — механика с обеих сторон: как считаются деньги, где рвётся доверие и что проверить перед тем, как входить в сделку с любой стороны.
Нейросети для маркетинга
Год с лишним я веду маркетинг своих проектов на агентах: собираю семантику, пишу тексты, делаю креативы и обложки, разбираю аудиторию по её же словам и проверяю гипотезы вместо того, чтобы полагаться на вкус. У каждой из этих операций есть цена и есть способ проверить результат. Ниже — что из этого даёт измеримый выигрыш, а что создаёт только вид работы.
Маржинальность бизнеса
В выдаче по «маржинальности бизнеса» — определения и списки самых маржинальных ниш. Я смотрю на неё иначе: маржинальность показывает запас прочности конкретного проекта, а не позицию в отраслевом рейтинге. У меня есть бизнес, где маржа держалась на двадцати процентах: одной ошибки в расчёте хватило, чтобы свести прибыль в ноль, второй — увести в минус. Разбираю, что путают в этих цифрах, что съедает маржу незаметно и когда низкая маржа — осознанный выбор, а не самообман.
Отдел продаж
В выдаче по «отделу продаж» — консультанты, которые обещают выстроить систему за месяц, и вакансии вперемешку со статьями о том же самом. Про то, что отдел продаж стоит денег и не всегда должен существовать, почти не пишут. У меня самого нет ни одного штатного продажника, а чужой отдел продаж — на проекте с оборотом около ста миллионов в год — я видел изнутри по цифрам, не по картинке из презентации.
Коммерческое предложение
Я пишу коммерческие предложения на свои услуги — заказные сайты и внедрение SEO-заводов — и получаю чужие, когда сам нанимаю подрядчиков. С обеих сторон вижу одно и то же: решает не оформление документа, а три вещи, которых в готовом шаблоне физически быть не может, потому что у каждого проекта они свои.
Автоворонка
В поиске «автоворонка» почти всегда значит одно: цепочка писем, которая по расписанию дожимает подписчика до оплаты. У меня автоворонка — конкретная штука: бот, который выдаёт материал, ставит метку источника и ведёт человека дальше без моего участия. Она работает каждый день на нескольких тысячах человек в базе, и у неё есть чёткая граница: она ускоряет то, что и так продаётся, и ничего не делает с тем, что не продаётся.
Новые разборы и цифры проектов — в Telegram
Статьи выходят раз в несколько дней. В канал складываю ход запусков, суммы и то, что не сработало, — этого в статьях нет.