Бизнес и маркетинг
Нейросети внутри живого бизнеса и деньги вокруг них: что автоматизировать, откуда идут заявки, сколько стоит клиент и как считать экономику, чтобы не работать в минус.
Партнёрская программа
Я поставляю партнёрам заявки со своих SEO-сайтов и получаю с них процент — это заработок на чужой партнёрской программе. И я же сам плачу подрядчику за поток лидов на условиях, где риск устроен так же, как в партнёрке, — то есть выступаю той стороной, которая программу оплачивает. Дальше — механика с обеих сторон: как считаются деньги, где рвётся доверие и что проверить перед тем, как входить в сделку с любой стороны.
Маржинальность бизнеса
В выдаче по «маржинальности бизнеса» — определения и списки самых маржинальных ниш. Я смотрю на неё иначе: маржинальность показывает запас прочности конкретного проекта, а не позицию в отраслевом рейтинге. У меня есть бизнес, где маржа держалась на двадцати процентах: одной ошибки в расчёте хватило, чтобы свести прибыль в ноль, второй — увести в минус. Разбираю, что путают в этих цифрах, что съедает маржу незаметно и когда низкая маржа — осознанный выбор, а не самообман.
Отдел продаж
В выдаче по «отделу продаж» — консультанты, которые обещают выстроить систему за месяц, и вакансии вперемешку со статьями о том же самом. Про то, что отдел продаж стоит денег и не всегда должен существовать, почти не пишут. У меня самого нет ни одного штатного продажника, а чужой отдел продаж — на проекте с оборотом около ста миллионов в год — я видел изнутри по цифрам, не по картинке из презентации.
Коммерческое предложение
Я пишу коммерческие предложения на свои услуги — заказные сайты и внедрение SEO-заводов — и получаю чужие, когда сам нанимаю подрядчиков. С обеих сторон вижу одно и то же: решает не оформление документа, а три вещи, которых в готовом шаблоне физически быть не может, потому что у каждого проекта они свои.
Автоворонка
В поиске «автоворонка» почти всегда значит одно: цепочка писем, которая по расписанию дожимает подписчика до оплаты. У меня автоворонка — конкретная штука: бот, который выдаёт материал, ставит метку источника и ведёт человека дальше без моего участия. Она работает каждый день на нескольких тысячах человек в базе, и у неё есть чёткая граница: она ускоряет то, что и так продаётся, и ничего не делает с тем, что не продаётся.
Средний чек
В выдаче по «средний чек» — определения и совет «предлагайте что-то ещё на кассе». Я слежу за этой цифрой сразу по нескольким разным продуктам — от курса за 24 900 ₽ до сайта под заказ, где чек в среднем 200 000 ₽, — и один раз своими глазами видел, как средний чек рос, а деньги в кассе падали. Разбираю, почему это самая обманчивая метрика из всех простых и что смотреть рядом с ней.
Арбитраж трафика
В выдаче по запросу «арбитраж трафика» — курсы «залив на бурж» и обещания процента с рекламного бюджета. У меня арбитражная вертикаль работает не как курс, а как поток: я покупаю обзвон в чужую нишу и считаю цену каждого шага от контакта до оплаты. Дальше — не мотивационная схема, а механика: откуда берётся маржа, почему она исчезает и что проверить, прежде чем в связку заходить.
Анализ рынка
Анализ рынка обычно ищут как отчёт под инвестора — история отрасли, конкурентная матрица, графики роста. Я такой ни разу не заказывал: перед каждым своим сайтом и перед каждым заказным проектом смотрю рынок сам, по данным поиска и выдачи, и укладываюсь в один день. Три проверки ниже — ровно то, чем я пользуюсь, включая случай, где моя собственная разведка спроса ошиблась в два-три раза.
Работа с подрядчиками
У малого бизнеса подрядчик — это чаще не тендер и не стройка, а фрилансер или студия для сайта, рекламы, текстов, видео. Я нанимаю таких людей сам, и один старый случай — с картинкой, за которую спустя годы платить пришлось мне, а не исполнителю, — научил, что настоящая защита не в договоре, а в приёмке и доступах. Разбираю порядок работы с подрядчиками, который сложился у меня на практике.
Интернет-маркетинг с нуля
За плечами у меня десять лет в маркетинге, включая позицию директора по маркетингу, а сейчас я веду весь маркетинг больше десятка своих сайтов и нескольких заказных проектов один — с ИИ-агентами вместо отдела. Дальше — не список из тридцати инструментов, а порядок: что делать первым, что вторым и на что не тратить первые деньги, если считать приходится каждый рубль и каждый час.
Почему падают продажи
В выдаче на запрос «почему падают продажи» — списки из десяти похожих причин без порядка проверки. Я веду больше десятка своих сайтов и разбирал похожие падения на нескольких чужих проектах — в половине случаев причина оказывалась не в рынке, а в моём собственном решении, принятом неделей раньше. Дальше — как разложить падение по этапам воронки и проверить шесть мест за час, вместо того чтобы гадать.
Лидогенерация
Я поставляю заявки партнёрам за процент и сам покупал трафик на обзвон — то есть видел лидогенерацию с обеих сторон сделки: как продавец потока и как его покупатель. Дальше — не определение из учебника, а то, как выглядит лид с каждой стороны, почему спор о его качестве почти неизбежен без договорённости на берегу и что обязательно должно быть в системе, чтобы поток заявок не терялся по дороге.
Новые разборы и цифры проектов — в Telegram
Статьи выходят раз в несколько дней. В канал складываю ход запусков, суммы и то, что не сработало, — этого в статьях нет.