Бизнес и маркетинг
Нейросети внутри живого бизнеса и деньги вокруг них: что автоматизировать, откуда идут заявки, сколько стоит клиент и как считать экономику, чтобы не работать в минус.
Воронка продаж
«Воронка продаж» в выдаче — это треугольник и определения этапов из учебника маркетинга. Я веду несколько воронок на живых проектах: от поискового трафика до оплаты на SEO-сайтах, от подписки до покупки в продающем боте и курсе. Дальше — как считаю воронку не для отчёта, а чтобы найти этап, где теряются деньги, и что там нашлось у меня самого.
Точка безубыточности
Точку безубыточности обычно объясняют графиком из двух прямых. Я закрывал бизнес, где такой график сходился на бумаге, а касса не сходилась ещё три месяца, и с тех пор считаю порог по каждому проекту как рабочее число, а не как упражнение перед стартом. Ниже — не учебник с графиком, а разбор того, какие строки обычно портят расчёт.
Лид-магнит
В поиске по «лид магнит» — списки из 25 идей и шаблоны с фотостоков. Я показываю другое: чем рабочий лид-магнит отличается от бесполезного, во что реально обходится его сделать и почему сотни выдач гайда иногда не дают ни одной продажи.
Стоимость лида
Про формулу стоимости лида написана сотня статей, и почти все обрываются на одном месте: расход разделить на число заявок. У меня есть проект, где цену лида и цену оплаты считают по каждому часу отдельно и сверяют с фактическими продажами. На этих цифрах видно то, что формула не показывает: стоимость лида — не число, а распределение, и решение по среднему CPL регулярно оказывается ошибкой.
Как привлечь клиентов
Я вёл сайты на поисковом трафике, покупал трафик в арбитраже за деньги и собирал аудиторию в Telegram без единого рубля рекламы — то есть платил за клиентов и деньгами, и временем, и знаю, сколько стоит каждый вариант. Дальше — не список из пятидесяти способов, а как я выбираю канал по двум числам: цена контакта и срок до результата.
Автоматизация продаж
В выдаче по «автоматизации продаж» — обещания одного типа: внедрим CRM за две недели, подключим бота, интегрируем с чем угодно. У меня несколько собственных сборок на агентах: приём заявок с сайта, доставка их в чат и в базу, выдача материалов покупателю, учёт этапов сделки. Ниже — что стоит автоматизировать сразу, что нельзя доверять машине никогда и сколько это стоит на практике.
Юнит-экономика
Юнит-экономику обычно объясняют списком аббревиатур и калькулятором под маркетплейс. Я закрывал бизнес, у которого эти буквы сходились на бумаге и не сходились в кассе, и с тех пор считаю юнит на каждом своём проекте — от онлайн-школы до одной страницы сайта. Ниже — не учебник, а разбор того, какую строку я тогда упустил и где расчёт обманывает чаще всего.
Нейросети для бизнеса
Год с лишним я веду свои проекты на нейросетях и делаю то же самое по найму. Ниже — не подборка сервисов и не курс про «возможности ИИ», а разбор того, какие задачи в бизнесе отдаются нейросети так, что экономика сходится, а какие через полгода снова требуют человека.
Новые разборы и цифры проектов — в Telegram
Статьи выходят раз в несколько дней. В канал складываю ход запусков, суммы и то, что не сработало, — этого в статьях нет.